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企业管理咨询
 
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    市场管理是营销管理的重要组成部分,市场管理基于公司既定战略承担战略落地的职能,其主要以市场信息为依托(通过市场调研、信息收集与分析),在特定的经营条件下制定企业最合适的营销策略(包括传统的4Ps,即产品、价格、渠道、促销),作为企业的信息?#34892;摹?#31574;略?#34892;暮托?#20256;?#34892;模?#20026;销售管理工作提供必要依据,确保企业经营目标的?#36842;幀?br/> 
    圣迪咨询的市场管理咨询包括市场职能的建立与提升,通过市场管理体系的构建,发挥其?#23433;文?#37096;”的作用,为公司的战略制定和销售策略制定提供支撑。
 
市场管理咨询的范畴: 

   市场管理体系

   1、组织管理

    ·市场部门组织架构
    ·市场部门、岗位职能
    ·市场部门管理流程

   2、市场调研
 
    ·市场调研组织
    ·市场分析
    ·市场信息管理(范畴、收集、分析、流转、存储)

   3、营销策略

    ·产品策略(产品定位、价值提炼、产品组合、产?#26041;?#26500;新品)
    ·价格策略(方法、策略、价格变更)
    ·渠道策略(渠道布局、策略、经销商管理等)
    ·促销策略(方式、策略等)
 
    市场管理体系载体:管理流程、制度、例会、表单

    市场管理体系基础:公司营销战略、目标、公司品牌策略

市场管理咨询的主要成果:

    市场管理体系的建立(相关的组织架构、流程、制度、表单等)。

    市场调研职能方案,包括市场信息收集方案、市场信息分析方案、市场分析报告管理方案、市场调研项目管理方案等。

    产品策略相关方案,包括产?#26041;?#26500;分析、产品组合方案、产品定位与宣传方案、产品定价方案、新产品规划方案等。

    渠道策略相关方案,包括渠道模式研究、渠道布建方案、区域开发方案、经销商管理方案、渠道激励方案等。

    其他市场策略相关方案。

部分市场管理理念:

    市场管理是现代企业必不可少的重要管理职能,现代企业的营销管理一方面?#24247;?#33829;销规划、营销策略,另一方面?#24247;?#39640;效的销售执行,销售与市场两个职能相辅相成,密不可分。

    中国古代有“知己知彼,百战不殆”的说法,营销管理的基础也正在于对企业内外部环境的深入了解,从这个意义上讲,企业的信息收集与分析、市场调研工作是企业营销管理工作的重要基础。

    产品定位是企业营销、乃至企业战略层面最重要的定位之一,基于市场需求及发展趋势、结合市场竞争态势、企业的内部能力与资源,是科学进行产品定位的根本。

    面对产品的同质化竞争,产品价值的提?#38431;任?#20851;键,成功的产品价值提炼有助于形成与竞争品牌的差异化,并形成竞争优势。

    产?#26041;?#26500;一方面影响到企业的生产组织、另一方面也影响公司的经营结构、利润结构,通过对产?#26041;?#26500;进行梳理与优化,可提升企业的竞争力。

    新产品是企业持续发展的重要保障,新品的管理是一个系统工程、从创意、设计、上市、后期管理,需要遵循科学、系统的管理。

    营销策略的4Ps是一个有机的整体,在具体的营销策略制定时要综合考虑,相互结合、相互呼应。

市场管理主要工具:

   · PESTEL分析
    ·SWOT分析
    ·GCI市场调研工具包
    ·GCI产品经理工具包
        ……


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